在地产领域早就跻身一线城市行列的福州，在资本领域，福州作为省会城市勉强能否算一个二线城市，仍打个问号。然今年以来，竟也受这场资本风暴波及。

　　似乎在一夜之间，福州不少公司的的开放茶水间或人流量大的途径角落，都摆上了这样一个装着各式零食的无人值守的售货冰箱。

　　这批共享冰箱是福建鲜喵网络科技有限公司投放的。使用共享冰箱只需关注公众号，然后拿出手机扫码，选择产品，然后按“确定下单”就能打开冰箱门提货了。

　　共享冰箱和自动售卖机最大的区别是，自动售卖机产品单一，大多只有饮料，共享冰箱食物品种多，且能做到私人订制。“比如有的单位加班多，就多备补脑的食物；有点单位谈话多，就多备润喉和补水的食物。冰箱使用单位还可自主下单，实现按需备货。”

　　目前福州共享冰箱布点已达700台，并且还在继续增加。据了解，任何单位只要有0.36平方米空间、员工30人以上，即有设立免费冰箱的条件。

　　如果把眼光放到全国范围，就会发现这条赛道上早就人满为患，虽然表现形式上有的是冰箱，有的是成本更低的无人货架。

　　鲜喵、领蛙、老虎快购、零食e家、果小美、猩便利、每日优鲜……各路无人货架、冰箱等层出不穷。不仅是新兴勇于探索商业模式的公司，老玩家们也在以各自的方式加入，每日优鲜内部孵化便利购，易果则通过与哈米科学技术合作的方式，京东到家近日也传出布局无人货架的消息。

　　在这领域中，不乏一些明星创业者，鲜喵创始人应向阳为《福布斯》“中国30位30岁以下创业者”之一，曾获得国家双创之星，中国大学生自强之星，阿里巴巴百川创业大赛20强。猩便利创始人吕广渝曾任阿里巴巴集团副总裁，后加入大众点评任COO；原阿里巴巴诚信通直销总经理桂强军近日也宣布加入领蛙任COO。

　　另一方面，资本也竞相进入这一领域“掐架”，IDG资本、经纬中国、冠邦天使、GGV纪源资本、坚果资本、峰瑞资本等纷纷入局。据公开资料显示，今年1月至8月，该领域已披露的融资项目为25个，累计金额超28亿元人民币，近一个月就有包括鲜喵、果小美、领蛙、猩便利等在内的15家企业宣布获得融资。

　　风投机构的参与名单还在不断刷新中，一场围绕着办公室白领上班日消费的争夺战已悄然打响。

　　过去几年，放眼望去大型零售商日益疲软，而能满足繁忙都市消费者需求的便利店则保持着逆势增长。

　　贝恩联合凯度消费者指数此前发布的一份多个方面数据显示，2016年，大卖场份额下滑了2%，超市或小超市的增速放慢到2%，与之形成对比的是，便利店的增长达到7.4%。

　　在线上流量红利见顶、成本高的当下，线下流量开始重回人们视野。但店租不断上涨、覆盖范围恒定始终是横在实体店面前的一道坎。所以，改变线下原来的产品、服务结构，降低交付成本，就成了让线下重获新生的一条路。

　　事实上，从去年开始，就有一股力量在线下悄然滋生，一批新兴自动售卖设备出现在地铁和商场里。自动橙汁机、自动零食机、自动面膜机，还有售卖服务的终端——迷你KTV、迷你健身房。与此同时，为了离消费者更近一点，共享冰箱把商品搬进了办公室，一来可以抢夺一部分原属于便利店的存量市场，二来能够最终靠“触手可及”的商品激发消费者的习惯性消费，于是，共享冰箱、无人售货便雨后春笋般的诞生了。

　　一直以来，不论是零售商还是服务提供商，他们之间的斗争可以归结为对用户时间的抢夺：一个用户在线上购买了一件商品就不会再去线下重复购买；一个白领选择了骑共享自行车去上班，那他在同一时间就不再需要网约车，所以，大家在本质上就是在瓜分消费者的生活时间。

　　而一个白领在工作日停滞时间最长的地方是办公室——每天至少8小时，尤其是一二线城市，高强度的工作节奏下，上班族在公司加班时间反而更长，这从某一些程度上也解释了，为什么中国消费者开始由在家消费转为在外或各种场景化消费。

　　网上相关机构发布的2017年中国购物者报告数据显示，2016年，在家消费放的快速消费品销售额年增长持续放缓，创下五年来的新低，而餐厅外卖和在外消费却呈现迅速增加。拿便利店渠道来说，在外消费贡献了85%的食品和饮料品类整体销量。

　　所以，无人货架或共享冰箱看中的不仅是在物理距离上无限接近消费者，还有陪伴用户8小时所隐含的潜在价值。

　　前些年，O2O的兴起一度被戏称为“懒惰是人类进步的源泉”，互联网让生活更高效便捷的同时，也培养了一批越来越宅的“懒人”，“懒人经济”的说法应运而生。

　　大多数服务于“懒人”的产品，本质都可以归结为——“人不动货动”，也就是让用户在尽可能少的位移下获取到商品和服务。

　　在过去，一个城市的布局都是如何展开的？从中心CBD到商超、从生活居住用地到工业用地，从N环到1环……我们的上班、购物、吃饭、休闲娱乐全部要依托着不同土地的用途展开，可以说，人的行为顺应着城市的布局。

　　但是，大家可能都发现了，这样的一种情况正在悄悄发生着改变，商品和人的逻辑联系正在悄悄置换位置。这恐怕也是未来十年商业世界绕不开的一个话题：对人的服务。正是这种服务的竞争，让我们仅需下载APP，动动手足不出户就可以有人送物品上门、送饭上门、还可以上门帮你洗衣服、做家务、按摩、美甲、搬家。

　　原来的“商品”都是静止的，需要“人”去追寻它。今后的商品都是会动的，由“商品”变成了“商品+服务”，这个服务就像商品长了两条腿，然后主动去追寻它服务的“人”。

　　今后的“物品”可以自动送上门来，那么这时人需要干什么呢？正是这种让商品长了两条腿的服务，才得以让我们把自己的大量时间解放出来，专注于自己擅长的领域。从而加深了这个社会分工协作的精度，让每一个人有更大空间释放自己的价值。

　　低进入门槛，是吸引众多玩家涌入无人货架领域的一大原因。鲜喵创始人应向阳告诉财经观察网，一个普通的陈列货架，成本在300块左右，货品总价约600元，BD成本在300元左右，也就是说铺设一个点位的初始成本在1200元左右。

　　而共享冰箱的成本在2000元左右，却能增加保鲜度，降低损耗率。两厢对比，共享冰箱更具长久发展的潜力。

　　除此之外，还有仓储物流以及供应链成本，这就对规模化能力提出了要求——只有当货架或冰箱的密度达到一定的程度后，才能支撑起高额的配送成本。所以，最近我们会常常看到当年的“百团大战”时的场景，共享冰箱们使出浑身解数去挨家挨户的做地推。

　　无人货架自出现以来，被质疑最多的问题是盗损率，有的人觉得这是一门挑战人性的的生意，但在很多无人货架看来，只要把优质的企业资源抢到手，这样的一个问题就解决了一半，因为企业的规模和质量往往与员工素质直接挂钩。

　　同时，企业的规模还与销售额直接挂钩，不同于开在路边的便利店，无人货架覆盖的人群十分有限，就是企业的全部员工，所以企业规模直接决定了货架的利用率，也成为单个货架或冰箱是否能盈利的关键。

　　抢点位、拼速度，似乎成了当下无人货架或共享冰箱比拼的全部，而这也成为很多人不看好它的原因。

　　作为鲜喵的投资方之一，冠邦天使会的负责人告诉财经观察网，他们一直以来挑选零售项目的标准，主要看是否在人货场的一个或几个维度中，做出新的突破，得出新的组合，在这个组合下开辟出新的场景、提供新的解决方案、覆盖新的需求，而他们在鲜喵的身上就看到了这几个特质。

　　在冠邦天使会负责人看来，当一家无人冰箱拥有的点位在一定数量级以下，竞争门槛确实很低，但随着规模的逐步扩大，将会对运营、供应链效率提出很高的要求。

　　由于每个企业的商品消化能力和品类偏好都不完全一样，所以复杂的供应链管理是一大难点，针对这样的一个问题，各家都在摸索出一套自己的解决方案。

　　作为最早投入办公室零售项目的鲜喵创始人应向阳告诉财经观察网，面对激烈的竞争，鲜喵一出手即利用冰箱具有冷藏的优势，通过水果生鲜、冷饮等商品来形成差异化，或许还可优先考虑引入短保熟食，比如预包装盒饭等。

　　模式方面，目前有一种思路是将线下流量导入到线上去，应向阳说，他们在思考的是，是不是能够通过办公室熟人关系链，做拼团业务，也就是办公室范围内的拼多多，同时，在有足够大的用户规模后，无人货架是不是能够从一个渠道品牌变成一个消费品牌，即通过ODM的方式做反向定制，类似于网易严选模式。

　　不过这些构想在目前来看还有一段距离，当下最重要的还是先扩张规模。截至目前，无人货架或冰箱已披露的网点数加起来大约在万级左右，而据公开资料显示，仅北上广深的企业就有200万家左右。

　　面对这样一片蓝海，拼速度、拼融资能力，共享冰箱们都卯足了劲儿“跑马圈地”，

　　这场景像极了当年的“百团大战”，也注定是场烧钱的游戏。不过就像业内人士所说，“烧钱并不可怕，只要你可成为市场前三。”如今，所有入局的资本都在赌一个机会——投出下一个“美团”。

　　“我们认为无人货架或共享冰箱也会像外卖和团购，迅速的收拢，不过资本已经熟悉这个玩儿法的情况下，团队竞争更激烈、基础设施更完善的格局下，收拢的时间会比团购和外卖更短，可能会在两、三年内快速的收拢。” 冠邦天使会的相关负责人说。

　　面对惨烈的竞争环境，鲜喵创始人应向阳显得很有信心，他告诉财经观察网，由于项目诞生地在福建，所以很早就得到福建系投资人的关注，随着资金的不停到账，目前弹药充足。更有优势的是，由于诞生地在福州，一开始就从资本二线城市福州入手，避开了一线城市的惨然厮杀，而在福州做好同时，也不忘一线城市的布局，目前在福州布点700台的基础上，上海也已布局300台，厦门已准备开始拓展。

　　变局已来，谁能笑到最后我们拭目以待！而我们唯一能做的就是，向颠覆者致敬吧！