卖到非洲几百万件、铺满非洲超市整排货架，非洲小伙直呼：太好看了！是什么好产品这么受非洲市场欢迎？是咱河南禹州神垕镇的瓷器。

  “我2014年毕业，2015年3月份就开始创业了，当时在一个小区里面租了个两室一厅，二手市场买了四台电脑，就开始干了。”

  自2015年创业，宋作政做的就是外贸生意，当时选的陶瓷餐具、玻璃餐具等品类，直到现在这些也是公司的主营产品。

  “我们当时主要是线上线下两个渠道，线上是通过阿里巴巴国际站，线下的话我们就去国外参加展会，我第一次参展是2016年去南非，当时在南非是跟南非沃尔玛第一次谈判。”

  公司持续不断的发展，人员慢慢的变多，目前已经有了四五十人，公司就搬进了目前所在地，一个400多平方米的写字楼。

  他说：“我刚创业那一年，一年可能做了不到100万，现在一年有将近两个亿的销售业绩。”

  “我们做的电商类目比较多，家居厨具、户外用品、健身器材等，但是瓷器仍是主体业务。”

  据宋作政介绍，当时考虑瓷器这个类目，主要是因为中国生产的瓷器，不管是从品质还是从价格，各方面都比较存在竞争力，陶瓷也是全球每个家庭的必用品。

  “China就是陶瓷的意思，中国陶瓷是历史非常悠久的。”他拿起在售的一些餐具介绍说，“像这种手绘的，包括色釉的，主要产自河南禹州神垕镇，销售地主要是非洲，他们喜欢这种比较鲜艳的、花花绿绿的，欧美的话他们就喜欢最简单的一些颜色。”

  据他介绍，他们会根据非洲当地的一些人文特色，针对性地做一些定制画面，“我们有两种模式，一种是我们自己设计，然后供客户挑选，一种是客户自己设计，然后我们来给他生产。”

  宋作政的公司算是最早做非洲市场的，后来陆续也覆盖了欧美国家、中东、东南亚等国家，目前客户所覆盖的国家也有了100多个，他说：“我们往非洲卖的盘子，至少有几百万个了。”

  “传统外贸，整柜货物发到对方客户港口，然后他们提货，在线下商超里面上架，线上的话，我们就通过亚马逊电商平台，通过邮购的方式寄到客户手里。”据宋作政介绍，其公司最早的大客户就是商超，与当地的很多家商超都有合作，比如沃尔玛、PEP、PICKNPAY、Mr.Price等，都是当地一些连锁超市。

  按他的话说，其公司算是在一个小众赛道，在非洲沃尔玛，他们做的陶瓷、玻璃餐具，占有率比较高。

  “超市里有单独一个陶瓷餐具的陈列，那一排货架十几米，基本上全是我们供的货。”

  “在我们的祖国，见过很多瓷器，但是我也不知道在哪里生产的，但是我自己也做了一些研究，然后就发现其实瓷器就是在中国发明的。”托马斯向大河报·豫视频记者表示，中国的瓷器种类特别的多，颜色也特别的多，每次去朋友家、去商场，会见到各式各样的、不一样的颜色不一样的风格的瓷器。

  当得知手绘盘子上的图案是人工绘制上去的，托马斯觉得不可思议：“哇，太厉害了，我要拍给妈妈看。”

  他还表示，只要是中国的他都喜欢。问及下次回喀麦隆会带哪些“特产”回国，他说，茶叶、瓷器是必不可少的，还有自己针灸用的针，要回国给自己国家的朋友“扎扎针”。

  除了商超，宋作政向海外所售的瓷器，还有一些定制产品，客户主要是一些慈善晚宴、豪车品牌定制产品等。

  “英国有一些慈善晚宴，用的餐具都是定制的，包括他们慈善的主题都有logo印在上面，我们给这个慈善晚宴供货很多年了，他们一场晚宴基本会用到两三千套瓷器。”据他介绍，他们也会和一些豪车品牌合作，定制马克杯。

  这么多年的跨国贸易，也并不是一帆风顺，宋作政一次在往非洲发货时，货已经到了目的港，货柜从船上卸下来的时候，钢丝绳断了，把铁皮柜都砸开了，里面的陶瓷全碎了，让他损失不少。

  对于目前所做的事情，除了能赚钱，宋作政说：“把中国的陶瓷，把河南本地的陶瓷，带到非洲千家万户的餐桌上，我觉得这是一件非常有意义的事情。”

  就在今年10月份广交会上，宋作政也去了广州，和他们非洲沃尔玛的客户代表见了面，已经在沟通明年上半年的采购计划。返回搜狐，查看更加多